在线营销方法大比拼：如何透过网上广告增加网上曝光率

如何透过网上广告增加网上曝光率？Google广告和Facebook广告都是香港企业最常用的在线行销方法。

虽然这两个网上推广平台经常被定为竞争对手，但其实这两个平台却存在很多差异性。针对这两个平台的优缺点，调整正确的在线营销策略和广告费用支出，双管齐下能实现更多的网络曝光度，吸引新客源，增加销售额，进而获得可观的广告支出回报（ROI）。

如何透过网上广告增加网上曝光率？

Google广告和Facebook广告有什么区别？

△Google广告

Google广告是一种基于搜索原理展示的广告，每天有超过50亿次的使用量，因此也拥有无与伦比的潜在客户群体，作为目前全球最大、最受欢迎且最广泛使用的搜索引擎，多年来Google一直是在线行销广告的领导者。

讲到Google广告，就不得不提我们经常接触的Google广告类型-关键字广告。关键字广告是针对特定关键字进行出价、投放，当用户在Google输入字词进行查询时，广告会显示于搜索结果页的广告位中，尤其是广告与输入字词的匹配度越高，质量越好，越容易出现在搜索结果页的广告位。

除了关键字广告，Google广告还包括购物广告（透过Google Shopping直接向用户展现商品），展示广告（向特定群体或定位内容在特定类别内容的网站展现）等。由于这类广告类型大多是以PPC（Pay PerClick）的付款方式为主，因此Google广告能提供更广泛的曝光度，提高品牌知名度，以及拥有精准导流与开发客户的强大潜能。

△Facebook广告

与Google相比，虽然Facebook是后起之辈，但同样拥有庞大的受众群体，每月活跃约25亿，是全球人口的三分之一。加上Facebook近年来不断改进自身广告功能，它的潜质和未来性也是不容小觑的，甚至也逐渐成为众多企业在线行销的核心工具。

如果说Google广告是用户主动接受广告，那么Facebook则是广告主动出击接触用户，虽然用户属于被迫接受广告，但因为广告主可锁定特定用户的特征进行进行投放，因此受众对Facebook广告的接受度也比较高，甚至有44%的消费者承认他们的购物行为曾受到Facebook影响。

Google广告和Facebook广告哪个好？

△Google广告的优势

①巨大的用户群体

Google每秒处理40,000个搜索查询，每年总共超过1.2万次网络搜索。随着Google算法变得越来越复杂，惊人的搜索量将会不断增加，广告商将会有更多可能吸引新客户。

另外，Google有着庞大的用户群体，可以说是没有任何其他搜索引擎能媲美Google提供的潜在价值，也因此Google成为数字营销战略的绝佳选择。

②公平竞争的环境

很多广告商对PPC最大的误解之一就是，投放的广告费用越多，越容易获得Google广告。其实广告费用只是Google关注的其中一点，广告质量和相关性才是Google广告最关注的。

虽然部分关键字的成本高于其他关键字，但广告商投放的数量很大程度上是取决于广告的质量和相关性。有些指标对Google判断广告的质量和相关性评价比其他指标更为主要，例如点击率，会被Google视为评价广告整体质量和吸引力的可靠指标。

③有多个附加功能和额外信息

在Google广告中，除了基于文本来建立广告，广告商也利用大量功能使广告变得更吸引力，以此吸引更多潜在客户。

广告商可以利用广告附加信息、附加连接、社交校对，如用户评论、地理位置定位、购物广告以及其他功能，对广告进行自定义和控制级别。Google甚至对出针对特定类型企业的独特需求量身定制广告各式，融入丰富的视觉元素，让广告变得更加多元化。

④关键字针对受众相对明确

虽然Facebook广告也能根据受众特征或市场洞察曝光，针对特定受众来投放广告。但你会做的事情，竞争对手也会做，尤其是很多电商都会针对相似特征消费者进行投放广告，导致很多较入门、较新、较小型的服务都无法在Facebook广告中突显优势。

大多使用Google搜索字词的用户，都是对特定服务、产品有了解和需求才会去搜索的，因此这类用户的购买欲很高，点击Google广告进入网站后会更愿意直接下单消费。

⑤广告出现显眼位置

大部分网站都可以透过SEO优化提高关键字的自然搜索排名，当网站累积的自然点击越多，网站搜索结果排名也会比竞争对手的网站要高。但对于新网站，由于尚未累积自然流量，网站权重和排名也会相对较低，就需要借助Google广告增加曝光度。

△Facebook广告优势

①受众群体可细分

Facebook最大的优势在于广告商可瞄准Facebook用户的潜在维度进行推广，而不是向广大受众展示广告信息。

大多用户会在Facebook分享他们生活中所有点点滴滴的细节，这也为广告商提供一个独特的机会，为目标受众量身定制广告信息。甚至广告商可以创建所谓的「相似受众」，瞄准与现有客户表现出相同兴趣和消费行为新用户，使广告的潜在覆盖率翻倍。

②与顾客分享品牌故事

Facebook本质就是社群媒体，广告商可透过强大的可视化效果，提高品牌的可信性，更容易建立品牌在客户心中的信任和认同。多元化的可视化效果，还能让被广告所投放的用户轻易地与广告互动，使Facebook广告自然曝光在用户的朋友动态上，增加自然流量。

此外Facebook广告还可以「互动」为目标，选择更多广告活动形式，如加强推广贴文、推广粉丝专页、推广APP等，实现不同的目标。评价Facebook广告质量除了点击式，如加强推广的广告就是以互动率为目标，而非以转换为目标。

③优秀的投资回报率

除了以上优点，Facebook广告能让众多企业「一见钟情」的最大原因是，Facebook广告能让企业在有效的广告预算上获得最大的投资回报。

虽然Facebook广告预算会根据一系列原因（如范围、消息传递、整体活动目标等）而存在较大的差异。但与Google相比，Facebook的广告费用实属低廉，尤其是它的潜质和未来性，以及广告商可针对特定受众进行投放广告，更是让Facebook广告成为目前最具价值的在线营销方法之一。

Google广告和Facebook广告应该选哪个？

Google广告和Facebook广告都是非常强大的广告平台，可满足不同类型业务的需求。但至于企业要选择哪个在线营销方法？就要好好分析产品和行业属性：

如果你的产品是直接卖给公司或组织，用户属性模糊，这类公司适合投放Google广告；相反，如果你的产品是面向消费者，而且用户属性比较明显，则适合投放Facebook广告。

当然，如果你的产品既面向公司，又面向消费者；或者是预算充足的情况，投Google广告和Facebook广告同时投放，会获得更好的营销效果。