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“通过果树认养，一颗枳实经历春耕、夏养、秋护、冬收后长成了饱满的橙子，过程犹如看着自己的孩子慢慢成长，收获后还可以与家人朋友一起分享绿色美味的果实。”贺君丽饱含诗意地介绍，一颗果树定价520元，被赋予更多爱的意义。依靠这种模式，贺君丽从一个传统的柑橘种植户，变成了擅长经营的新农人。

社区生鲜的商业模式发展迅速、多样，使得行业内的竞争愈加激烈。企业要取得长足发展，应该对自身所处的环境有清晰的认识，从而制定适合的企业战略。着眼于此，本研究以正大社区生鲜为例，使用五力模型分析企业生鲜行业的竞争情况，从中分析企业在竞争环境中可采取的战略。

五力模型概述

五力模型，又称波特竞争力模型。是哈佛大学商学院教授迈克尔·波特提出的，(系统开发找黄海185薇*or电2077薇*or电8650),用于分析企业在其所在行业的整体竞争情况，是一种分析竞争态势的战略分析工具。五力模型将各种影响因素总结在一个战略框架中，把企业的微观环境分成了五个方面，以此分析该企业在行业中的整体竞争力，预测未来行业对企业的指导作用,确定竞争来源。

正大优鲜概鉥

正大优鲜作为正大集团旗下的全新品牌，旨在为都市一族提供全新的便捷服务，满足都市人对食品高品质的要求，顾客只需步行3-5分钟即可到店选购多品类的生鲜，即煮即食，半成品等健康食品，及精选生活，厨房等必需品，其中部分商品为正大集团自有产品。

供应商的议价能力

正大优鲜隶属于正大集团推出的小业态品牌，而正大集团在泰国是7-11的运营商，商品从酸奶到新鲜蔬菜甚至肉类都覆盖了，甚至有售现磨咖啡。以正大集团作为品牌强有力的后盾支持，供货商议价能力可见不高。正大食品则在2017年打造了“正大食品健康体验馆”，开启了“商超+餐饮+体验”的一站式消费模式，致力打造“全产业链”模式，从种子开始，经历生产饲料，畜牧养殖等中间环节，通过冷链配送至各消费终端，直至后抵达消费者的餐桌[1]。降低了供应者的议价能力，降低了损耗，从而有效控制了成本。

“我们既注重柑橘的绿色安全和好口感，更注重能带孩子到果园去参与种植的体验。”贺君丽的老客户董华坦言，每个人心里都有一抹乡愁，城市居民向往田园生活，渴望亲近自然，“对我们来说，在乎的也许从来不是那一篮柑橘、一袋米，而是‘诗和远方’的美好意境。”